主页 > 资讯中心 > 行业新闻 >

刷脸支付行业代理的几大坑

今年下半年刷脸支付一下子成为了所谓的风口,年入百万,ISV渠道商,招商代理等等,现在小编给大家梳理一下在寻找代理的时候经常遇见的几个坑。
 
刷脸支付行业代理的几大坑
 
1.关于省代、市代等地区代理的, 这都是坑,支付行业没有所谓的地区代理,你签了北京地区的代理,把设备铺到上海的咖啡店难道就不能算你的业绩吗?所有有地区限制的代理都是坑,支付宝、微信官方只认可进件时候的服务商资格,跟在哪里铺设备一点都没关系。
 
2.关于广告分成,大部分服务商都会跟你讲有一大块收入是设备屏幕的广告分成,这也是大坑。试问,广告投放商谁来寻找洽谈?特别是支付宝蜻蜓系列,需要商户收款账户扫描才能上传广告图片、视频,并不能支持一键统一审核、上传。假设你铺了100家店,等广告商谈成了,需要你每家辛苦的沟、说服、操作,时间成本、沟通成本、电话费、油费都不够。能拿到广告分成的只有是自己开发的青蛙模式设备,务必记得。
 
3.关于代理费,少的有收了1万多元,多的有100多万的,从最基础的开的代理账号到源代码开发合作,每家公司的合作模式不一样,建议有兴趣的朋友不要花费过多的代理费,毕竟还需要进货成本,人员成本等。
 
4.关于蜻蜓、青蛙的差别。蜻蜓是支付宝官方的刷脸支付设备,它是封闭的,目前不允许二次开发,支付宝官方去年底开始上市,市面上的主流产品都是蜻蜓系列,具有半垄断地位,设备的成本全国统一,只有4家支付宝入股的厂家能够生产,以商米和蚂里奥为主。
 
青蛙其实不是设备的名称,它是一种模式,一种微信支付开放合作的模式,通过定向采购人脸摄像头,使用人脸支付算法和接入底层框架协议来组合成刷脸支付设备,有实力的服务商可以装载自己的系统,找厂家代加工青蛙支付设备,所以青蛙才有可能实现大规模的广告一键投放,兼容银联云闪付、扫描支付等多项功能。
 
5关于切机,这是大坑,切记意为第三方通过更低的费率来把商户的支付通道切换至自己的通道,导致代理商辛苦铺机却得不到分润。目前大部分代理商给商家的费率都是0.38左右,而服务商给代理商的则为0.2左右,(超过0.2的基本上不予以考虑啦),支付宝、微信给服务商的结算成本也是0.2,(商家自行向官方申请的费率基本是0.6左右,所以服务商收取代理费也是正常),其他的代理商以低于0.38的费率向商家提供他的支付通道,那么不可避免商家为了省钱就很容易切换服务通道。很多服务商会开发自己的收银插件来防止切机,提高切机难度,但实际运用的时候都问题多多。还有支付宝本身其实是很流氓的,代理商帮商家开通的收款账户经商家扫描解绑后重新绑定他个人的收款账户就不需要费率了,(同样可以支持花呗付款,但不支持信用卡付款),所以蜻蜓设备是支付宝官方耍的一个小流氓手段,跟前两年的收款码免费赠送异曲同工。
 
6.关于ISV服务商,很多服务商把自己跟支付宝签约的合作视为公司的实力向外展示,可以在支付宝、微信官方开放平台里查询到他的公司,其实入围支付宝官方的服务商是件很简单的事,并不值得大吹特吹,这只是基本要求而已,微信的官方服务商稍微复杂一点点,但也不会有多大难度。在寻找代理加盟的时候一定睁大眼睛,别被服务商的资格给吓到了。
 
7.关于行业火热问题,其实现在到年底并不是非常好的铺机时间,目前市面上还是主要使用扫描枪设备,小店更多的是使用个人收款码业务,最好的铺机时间应该是年底到明后年这段时间,届时支付宝和微信官方都将不约而同的大规模补贴用户使用,那时才是铺机的最好时间。(就像2015年微信红包面世后扫描支付才彻底流行开来)。所以目前阶段都是服务商在全国圈地招商的阶段,大规模开招商会,网络推广,市场招商,都是在圈钱的阶段。圈钱本无可厚非,但过犹不及,许多公司没有技术开发能力,没有后期服务团队,只顾着一直招收代理下线,把整个行业搞得名声不佳。刷脸支付其实是个很好的行业,但在未来几年还不能完全取代扫描支付,在未来5年内将并存,而且部分小商户其实不是刷脸支付的合适使用者,大家不可脑袋一热就觉得可以年入百万,很多服务商会让你算费率乘以商家数乘以交易额乘以12个月之类的简易算法推算出年入百万,现实没有理想中那么美好,做刷脸支付不只要理想丰满,还是一场攻坚战,钱没那么好赚的。希望大家都可以理性行动,财源广进!



微信咨询
扫一扫微信咨询
  • 刘经理
    刘经理
  • 刘经理
    刘经理
  • 刘经理
    刘经理

手机咨询
VIP专线
  • 15088749710 【刘经理】
  • 15088749710 【刘经理】
  • 15088749710 【刘经理】
  • 15088749710 【刘经理】

申请加盟