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刷脸支付项目怎么样,如何选择一家公司做代理

2019刷脸支付爆发,给很多创业者带来了创业机会,很多人纷纷入局,如今的刷脸支付让我想到了扫码聚合支付,当时也掀起了很大的浪潮,发展速度非常快,在很短的时间内二维码支付在大街小巷。刷脸支付不仅可以减轻商家的人力成本,助推工作效率提升,更让消费者感受到了快捷方便的支付体验,满满科技感背后的“刷脸支付”无论是对商家还是消费者而言都是一种双赢。
 
刷脸支付项目怎么样,如何选择一家公司做代理
 
刷脸支付项目怎么样,如何选择一家公司做代理
 
个人创业者(包括我)一般会从以下几个方面来分析是否可行:
 
1.项目可行性:分析刷脸支付这个行业的未来趋势以及个人盈利为导向的可行性。
 
总体而言刷脸支付行业应该是未来几年的趋势,支付宝和微信大肆布局市场,推广的力度不可谓不大,包括刷脸红包、补贴设备、开放接口对接第三方服务商等。在支付的新赛道上,摆脱手机终端,一切重新开始。
 
2.市场环境:当地市场的接受程度、推广难度、竞争对手、二维码市场壁垒。
 
以北京市场为例,推广难度事实上不小,原因:1.二维码市场成熟,费率偏低,不占空间;2.设备成本过高,商家不愿意前期付出;3.刷脸支付公司多,良莠不齐,后期容易形成恶性竞争;
 
虽然推广难度不小,但证明市场环境属于萌芽期,成长空间很大。刷脸支付带来的会员管理、以及后期广告营销的作用后期会起到不俗的效果。
 
3.方向选择:组团队开发招商还是代理某公司进行市场推广。
 
个人创业一般只有2种方向:
 
3.1组建团队进行技术开发或者购买成熟的配套技术整合,然后进行招商推广。(这种一般需要有行业经验,绝大部分不适合)
 
3.2代理某个公司,推广市场。(公司太多,良莠不齐,需要分辨优劣选个靠谱适合自己的最重要,投资风险自己把控)
 
4.自身因素:资金、技术、经验、心态。
 
4.1.资金因素非常重要,如果按组建团队来做,个人估计至少50万起,包含:办公场地、人员成本、设备成本、技术成本等,搭建好团队还需要进行招商以及后期运营;如果按照代理方式做,1-30万不等,包含代理加盟费、设备铺设费(商家押金或免费铺设)、人员成本等,不仅要考虑前期投入成本,还需要考虑沉默成本,以及后期投入成本,再进行投入产出比分析。
 
4.2.技术和经验就不多做介绍,主要看个人决策如何进行市场招商以及推广了,有相关经验的肯定优势更加明显。
 
4.3.摆正心态,市场不确定性太多,走错方向、遇到困难都会让人误以为事不可为。做每件事情请一定要做好足够的心理准备,用强大的内心解决遇到的困难。放弃往往只需要1秒钟,坚持需要坚定的信心。
 
刷脸支付利润分析:
 
1.费率分润:商户费率-成本费率*交易额
 
2.投屏广告:展现次数或其他广告合作方式
 
3.设备差价:低买高卖
 
4.如果你的代理公司技术实力过硬,可以定制化开发,做解决方案赚差价以及服务费。
 
5.内部第三方金融服务:理财、贷款、分期利息抽佣
 
6.其他
 
主要是分润、广告和设备差价这块,其他的需要一定资源或努力获取。
 
刷脸支付公司类型:
 
1.实力型:有相应行业技术,研发团队和运营团队,努力做产品和市场的公司。
 
一般这类公司代理费贵、政策好、考核严格、产品多样、技术扎实,想长期做这个行业应该选这种公司。
 
2.一般型:外包技术,有个别技术人员,实力一般的。
 
这类公司研发能力不强、代理费适中、政策一般、产品同质化。想尝试的或者赚块钱的可以考虑。
 
3.坑爹型:皮包公司或者骗子公司。
 
这类就是最危险的公司,低加盟费,高利润率,高政策补贴,请擦亮眼睛自己分辨。
 
至于找哪家公司做代理,下面方法仅供参考:
 
1.在百度、知乎、搜狐等大型平台搜索相关关键字,找到对应公司,一般这些公司都会有自己的宣传部门,进行网络宣传。宣传力度大的,一般分2种情况:一种是公司真的花大力气在推广,准备大干一场;还有一种是花大力气推广,准备大骗一场。
 
2.找到公司名后,在百度搜索对应公司的官网,查看官网是否精美,介绍是否全面,重点看公司的创始人和股东,看有没有相关行业的工作背景和实力,没有官网pass。
 
3.天眼查,企查查去看看对方公司的详细工商信息,看有没有风险发生过,股东是谁,旗下还有什么其他公司,有没有曾经发生过法律诉讼,股份构成是什么样的,投资人是谁。
 
4.百度下对方公司的发展历程,尽可能的多搜集对方公司信息,看有没有黑历史,是否是专注在刷脸支付这个领域的,还是什么业务都做。业务结构越单一,说明公司专注于某个行业。
 
5.去支付宝蚂蚁金服和微信的开放平台上,搜索是否是官方的服务商,确认资质,避免遇到是直接买对应代码程序,贴牌设备,骗加盟费的公司。
 
6.多找几家同类型的公司进行比较,有没有公众号,有没有知乎,有没有搜狐,都要作为参考标准。各个维度去评判一家公司的真实可靠性。
 
7.实地考察公司,更全面的了解公司,包括有多少员工,办工场地,是否有政府扶持,是否有相关行业专利或奖项,通过对方言谈举止来进行判断,不要被花言巧语所迷惑。最后看下公司的主营业务以及盈利方式是否有持续性和可行性。
 
8.独立思考,咨询比你聪明的长辈或朋友,问他们的意见和看法。不过他们的意见只能做参考,决定权在你手里。
 
9.全面分析个人性格优缺点和资金方面的问题,然后下定哪怕被多次拒绝也不忘创业初心的决心。



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